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小區保潔公司投資資金及利潤說明

小區保潔公司投資資金及利潤說明

來源:www.twttqufy.cn    時間:2019-07-31 02:12    瀏覽量:
    小區保潔還是屬于服務性行業,對員工的工作能力有相應的要求,由于工作不算輕松,所以很多人在工作的時候會比較關心投資與利潤的情況。那么,小區保潔公司一般投資是多少?做小區保潔有多少利潤呢?
 

 
    小區保潔公司投資多少錢?
 
    一、家政公司一般分成兩種,服務型和中介型。
 
    服務型:員工屬于公司管理和培訓,由公司發工資,服務項目以鐘點工為主;
 
    優勢:統一管理,員工的控制度比較好,客戶服務滿意度較高;
 
    劣勢:
 
    1、公司運作需要按照勞動法來實施,運行成本較高,承擔的風險較大;
 
    2、員工的積極性并不高,且在非工作時間會去接私活,長時間下去,又會反過來影響到正常工作的效率和質量;
 
    3、員工工作時間難以滿負荷,做鐘點的服務,一般每天工作量都不會多于6小時,大部分在4-5小時,這樣一個員工每月的實際工作時間大約在130小時左右,這樣算下來1500元的工資不算低喲。
 
    中介型:概念就比較簡單,收集大量家政員工的信息資料,然后推薦給客戶,收中介費而已。這類公司大部分是以介紹12小時或24小時制的保姆、月嫂或養老人員為主。
 
    優勢是:成本低,風險小,利潤可控,不需要花更多時間去搞管理和培訓;
 
    劣勢是:員工隊伍很不穩定,生意的波動也很大,與客戶之間的關系相對較弱。
 

 
    二、市場的分析是,在需求家政的客戶中,有40%業主需要服務型公司,另40%業主需要不住家的保姆,還有20%需要找24小時制的住家保姆。
 
    三、公司算是服務型公司吧,如果要賺錢的話,需要注意以下幾點:
 
    1、客戶定位要高,也就是說不要去做低層次客戶,低層次客戶更愿意找中介介紹阿姨去他們家服務,這樣他們可以少支付些服務費用。而相對高端一些的客戶,不太在乎每月多花一兩百元。我個人建議可以多考慮涉外這塊,每月需要對每家客戶的消費額進行評估,原則上低于400元每月的家庭消費者都不作為目標客戶;
 
    2、服務收費應比市場價略高,每月營業額要進行分析,一般的控制是人工成本加社保費用再加一些物料費用不能高于銷售額75%,也就是說25%的毛利率是生存下來的基本保證,如果做不到25%,那關門的結果不可避免;
 
    3、家庭服務內涵很多,你也可以不斷推出與清潔或家務有關的其他服務,來吸引客戶并提高毛利率,我們的經驗是,附加的清潔服務,可以做到40%的毛利率,對整體貢獻度很大;
 
    4、員工的工作時間應想盡一切辦法提高效率,如果無法提高,就要把客戶服務的時間和項目,菜單化,即是每次服務的時間和內容全部制定好,客戶能接受就服務,不能接受就不服務,這樣基本能保證員工穩定的貢獻值。原則上每天實際工作時間不能少于6小時,如果不能做到,寧愿少招點工人,員工每月的營業額貢獻不能少于2000元每月;
 
    5、當然,要找到高層次客戶,廣告費用、人員培訓費用甚至與物業打教導的開銷都會提升,這也是要考慮進去的,所以整體毛利率達到35%以上,我建議你可以堅持下去,如果沒辦法做到這個毛利率,那這個生意你只是來玩玩了。
 
    小區保潔公司利潤:
 
    保潔公司可以分為工程和日常保潔兩種可以接小區保潔家庭保潔這樣的業務工程主要是鏡面處理,石材處理,高空洗外墻等等。機器設備也主要看你準備把公司向哪個方面發展。洗地機,地板打蠟機,吸塵器等主要是從事家庭保潔方面,水鎊水管,高壓水槍,吊板吊繩,打磨機等主要從事工程方面。
 
    業務拓展的話,我建議你先從洗最簡單的脫排油煙機開始,然后向客戶介紹自己公司的其他產品,家庭保潔門檻低,但是難做。工程項目門檻高但是利潤豐厚。清洗保潔一般都是按照面積計算價格,每平米多少錢,費用的計算方式一般是清洗總面積除以相對應人工數,計算人工效率來獲得。也和當地行情有關,一般國內行情在2.0塊到4.5塊之間。
 
    工程計價的方式有很多,外墻有以吊為計算的方式也有以面積為計算的方式,也有以人工數量計算的方式,關鍵是分析研究哪個計算方式對甲方和對自己都比較有利。一般家庭式保潔都是每次一結算,或者開展會員方式,一次性全付。每年給予多少次服務。工程一般都必須開具發票,所以必須走帳,這些會計都會跟你解釋清楚的。
 
    關于運作模式:如果你要把保潔公司當做事業來做,還是有自己的隊伍的,松散式管理很難發展壯大關于辦手續:去工商注冊個體或公司就ok了,而后去稅務登記,不是很麻煩。
 
    1、開保潔公司必須要招一些員工,也必須對員工進行培訓。那么我該培訓哪些方面呢?應該怎么培訓?是該請一個專業的保潔員為大家講解嗎?
 

 
    2、開保潔公司剛接到單子后近幾個月,我是不是該跟著去看,以防員工做的有什么問題?
 
    3、一般開保潔公司員工的工資應該如何算。是按每月底薪加提成還是怎么算。如果想請一些好的有素質的員工又應該上哪里請?
 
    保潔公司的管理由于其特有原因,本來就不好管理。培訓的內容很多:技能培訓,禮貌儀表培訓,公司管理制度培訓等。所以除了請有實際操作經驗的人來對保潔員進行技能培訓外,其他的還得公司管理層進行培訓和考核。派人不定期跟蹤檢查是必須的,但是比較耗費人力。
 
    最好的方法是電話回訪,每次服務讓客戶打分。讓客戶參與對保潔的考評。以提高服務質量。至于工資計算嘛,一直都是困擾保潔公司的一個難題。就算是請專業的財務人員也未必能算的準確。
 
    首先,保潔員的工資組成一般都很復雜。由基本工資+提成。基本工資:會根據保潔員的等級,工齡,特長等不一致。
 
    提成:提成就更是復雜了,制約提成的因素往往有等級,工齡,服務質量,客戶滿意率。服務分數(而且這個一般都是區段提成,每一個區段的提成比率都一致),保潔員等級升降,考勤,賠償等。所以建議用專業軟件。家政保潔軟件還不錯的。而且可以免費試用。

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